【资本论】丰实资本任剑琼：作别广场狂欢，与天才赶路

他们是谁？他们如何从成千上万个汽车创业者中挑选最中意的人？他们又凭何判定一个产品的未来？如果他们为你的梦想买单，你，将得到什么？

8月11日起，每周二、周四，车云重磅推出【资本论】特别策划系列。我们精心筛选关注汽车行业、纵深汽车行业的投资机构、天使投资人，从资本视角，深度透视汽车创业风云。

同时，你将在2015LINC汽车创业大赛上看到他们，并与之发生联系。

——编者按

上周六的明道上海办公室，一场名为“种子计划终期汇报”的活动在淅淅沥沥的小雨中进行。作为发起人的任剑琼，带着从全国各地选拔而来的40名95后们，举荐这些年轻人讲述各自的实习经历。

这场公益活动旨在找到那些想法与行动力兼具的年轻人，让他们在优秀的创业型公司得到历练。而在车云菌看来，除了任剑琼本人对新新人类的机会提供外，这更是一个直接的与创业一线群体互联、感知的方式。

从知名汽车营销人转身，到任职丰实股权投资管理有限公司合伙人，再到跨界创新平台联合发起人，任剑琼的理念根基不止是一个产品的市场嗅觉把握，更重要的是对产品的差异化及商业运营的了如指掌。这种管理能力成为任剑琼和她团队的独特优势——

谈项目性质的归类

在任剑琼看来，优质项目可被分为三个品类，其中

1、单点擅长，深挖之：

此类项目优势清晰，创始团队的核心技术突出，市场模式也可预期。投资人往往对项目脉络有着基本清晰的把握，所要做的就是调动资源、辅助成长。

2、想法阶段，助之：

此类项目不一定是基于核心产品，可能只是存在于想法阶段，需要用一个商业架构去唤醒、调动市场需求。甚至存在这样的情况，几经修改或者调整路径才能构建一个合理的产品形态，最后出来的产品可能跟原先设想的完全不同，“这也没关系，创业本身就是在做一件没人做过的事，你可以离最初的想法越来越远，只要离达成的目标越来越近。”

3、纯粹探索，判断之：

此类项目的背景是，有一些创业者在掌握了一个核心技术后，试图将之商业化，但可能这个探索在整个市场上根本没有显现任何端倪，也并没有其他领域的模型来借鉴，所要借助的资源等也是大体量的。只能在摸索的过程中与产业链、消费者互动，继而判断下一步该怎么走。

“这个时候需要做的是对一个趋势的预判，你是否也认同创业者的判断，并且需要衡量自身的核心资源与创业团队需要的能否匹配上。捡到碗里的不都是菜。”任剑琼提到，这个阶段会放弃一些个人看好的项目，不无惋惜之处。

而做运营出身，她清楚的知道，创意、产品、商品、可实现商业价值的模式等这一整个递进式的产品链中，每一个环节如何执行，“这一个闭环我们都走过，这是我们的专长。”

比如说，细心打磨一个产品、投入市场后，如何管理知名度、运营美誉度、和目标群体互动涨粉，运用数字化的方式管理客户资产等等，如何在有限的资源里做最好的架构及布局，这些都是创业者急需要补充的。

再比如说，当一个创业团队突破百人大关时，管理就成了另一项创业考验。

谈被投项目

“不论传统行业还是互联网，基本的商业逻辑和人性层面的理解是相通的。” 任剑琼觉得自家被投项目的创始人也有着相似之处：

1、良好的价值观，做的事情比自己大。

2、轴，认死理，能在持续沟通的前提下坚持自己的观点。这一点也是任剑琼最欣赏的创业者品质。她提到一个创业团队，90后的两位合伙人面对一群高大上投资人的各种意见和建议，不卑不亢地说：你们的意见我们理解，但我们还是会坚持这么做。

这不单单是考验创业团队对项目方向的把控，也是对投资人容错能力的考验。

谈产品审美

任剑琼毫不避讳的认为，当下的很多产品和应用是缺乏审美的。而在审美范畴，又分为小审美和大审美两类。

• 小审美聚焦小众，风格鲜明，容易击中痛点，不需要太多的沟通成本，但注定市场比较狭窄，拓展空间有限；

• 大审美具备源于生活高于生活的创意标准，有能力让更广泛的目标群体视之为美且向往之，创业者由此可以在一个更广泛的受众群体当中，再细分经营。

大审美也好，小审美也罢，最重要的是要具备成长性和延展性，伴随用户资产的叠加，不断生发出贯通传统与互联网的生态架构。

谈整车厂与创业公司

我想没有人比任剑琼更适合来讲述整车厂的心理变化，“从看不起到看不懂，再到现在想成为变革的一部分。即使洞彻了这一波行情，有想法和有能力依然是两回事。”重构价值链牵涉诸多，团队是否在认知和实操层面都能准备到位，这对整车厂来说是个挑战。

谈失败的风险与正确的废话

“创业最核心的就是如何保持现金流不断，在有限的资源内找出成长、爆发的商业路径。”而从投资人的角度来看，任剑琼认为看项目不能抱有太急功近利的心态，在规避一些原则性失误的基础上，要允许创始人去碰壁。

创业难免有失败、流产，许多时候，那些围坐台下，事后分析甚至总结失败的一群人，讲的不过只是正确的废话。那么，如何与可能面对的失败共存？

任剑琼思考了有足足三分钟，末了，她缓缓道来：“你要尽到一个投资人应有的职责和心力，你要明白你手中没有水晶球，你所能仰仗的，是眼光、积淀、判断和孵化能力。你要尽最大可能让天才脱颖而出。如果成功，你会为他们感到无上的骄傲；即便失败，那也不枉负这一段共行的旅程。”

在任剑琼的创业图谱里，创业者早已带着干粮和水出发，唯有那些留在原地狂欢自嗨的人，依旧等着一个天亮的救赎。