宋柯和汽车音乐营销那些事儿

1970年，伴随着《东方红》旋律，我国首个人造卫星成功上天，成为中国本土第一个牢记人心的音乐营销事件。

一首歌能折射出一个年代的信仰，也能折射出一个品牌的内涵。借助电台、电视、网络等更常见的载体，音乐营销已经渗透到了商业社会的各个角落，这得益于其短平快的记忆内容，辅之以朗朗上口的旋律与清晰的品牌概念，打法鲜明好操作。

音乐助阵的营销数珍

前不久在广汽丰田致炫的发布会上，著名音乐人、恒大音乐董事长宋柯带领金志文、陈楚生、江映蓉等7位选秀艺人一同为新车站台，“七星”助阵的形式也为汽车与音乐的跨界营销提供了一次有益尝试。宋柯专门为致炫打造了一首《Beautiful Life》，7位歌手各自演绎7个不同的版本，分别代表致炫的7种色彩、7种语言。

单就歌曲《Beautiful Life》本身而言，迥异而又鲜明的演唱风格向圈外人普及了音乐语言，亦是对致炫进行产品与理念解读的最佳记忆点。宋柯本人也放言：“这次致炫的七彩行动，是不是全世界范围内的首创不敢确定，反正行业内是没有听说的。”

7个不同风格的歌曲演绎与推广只是致炫与宋柯的第一步棋，9月份正式启动的“YARiS L 致炫恒大星光音乐狂欢节”，已经在13个城市唱了一遭。低至60元的票价将年轻消费者所要分担的传播成本大大降低，结合致炫汽车的现场试驾环节，汽车与音乐的结合更加落地。

有一个细节值得注意，在致炫的经销商店内，你来看车、预约试驾，填份个人信息表就有机会获得一张音乐节的门票。这种可触的营销结合，是基于两者目标受众的相互吻合：年轻、热血、存款不多激情多。

致炫之后，广汽丰田汉兰达在12月发布最新的TVC广告片，请来内地一哥孙楠为其演唱主题曲，算是七彩行动的续集。而在此之前，朴树演唱的威驰《Colorful Day》，周华健演唱的花冠《全世界的爱》，再到卡罗拉的《In My Life》，广汽丰田的同门师兄一汽丰田玩音乐营销也不亦乐乎。

不过让音乐营销一举成名的，还得要提到蒙牛酸酸乳开创的经典案例。从2005年冠名《超级女声》歌唱比赛、推出《酸酸甜甜就是我》，再到后来赞助《音乐风云榜》、开展音乐梦想学院选拔，与音乐牵手助力蒙牛到达了品牌的黄金年代。

另一个赫赫有名的音乐营销案例则是大洋彼岸的政界明星奥巴马，影星都可以当选州长，拿音乐笼络人心也并非不可能。奥巴马的策略不花哨，无非就是在被问及音乐口味时，一口气回答了美国本土音乐文化里长达半世纪的闪耀名单，网罗年龄段太广泛以至于竞选对手都要嘲笑的感慨：他是流行明星。情感的共鸣过后，奥巴马通过音乐家为自己拉票，从而影响粉丝的政治取向。

用音乐为个人品牌背书，通过流行文化的软实力攻克人心，塑造亲民、不落伍且有血有肉的未来总统形象，奥巴马这招玩的巧妙。

而音乐之所以被品牌和个人在拉拢民众时屡试不爽，说到底，是因为其背后是一种粉丝文化。代言人或歌手的性格、形象、气质、粉丝欢迎度等都是品牌需要选择考虑的，之后围绕展开的营销活动也好、音乐也罢，最终买单的都是这个明星的拥趸者，消费的都是符号经济。

著名的大众心理研究专著《乌合之众》里提到，在群体中，每种感情和行动都有传染性，形成群体的个人会感觉到一种势不可挡的力量，这使他敢于发泄出自本能的欲望，因为难以抗拒的冲动而采取某种行动。而在独自一人时，他是必须对这些欲望加以限制的。

说到底，粉丝阶层已经成为娱乐市场的核心消费群，明星在目前的消费文化中已经赢得了元媒介的地位，并带动着娱乐产业链与商业产业链的重构和咬合，不仅决定大家的认识，而且决定大家的需要。做营销，说到底最根本的就是如何和你的目标消费者进行沟通，音乐和明星成为最具感染力的病毒传播方式，并且能高效率地产生消费需求。蒙牛如此，奥巴马如此，致炫亦如此。

对话宋柯：互联网时代下的变与不变

说回音乐界的老手宋柯，他的头衔很耀眼：著名音乐制作人，捧红朴树、老狼的唱片界顶尖操盘手，签下李宇春的业界大拿，又辞去太合麦田CEO成为烤鸭店与日式料理店的掌柜老板。

即便是最早实践数字音乐的激进派，互联网免费特性对音乐版权的冲击依旧让他吃了亏。高调发声“唱片已死，音乐永生”的他似乎黯然退场。如今带着恒大音乐重新开唱的宋柯，让汽车以新颖的方式植入到音乐当中，如果“七星模式”能让困境中的音乐产业找到某种平衡，对我们来说也是一个乐见的结果。

最近，车云菌与宋柯有机会展开了一段关于音乐和汽车的短暂对话，来看他如何从一个行业扛旗者的角度，讲述互联网的时代洗刷下，那些“变”与“不变”。

车云菌：当初是怎么想到采用这种方式为广汽致炫站台？

宋柯：我个人在娱乐营销方面还算有些经验，很早就开始跟品牌合作。这次是想布一个前无古人的局，把事情做大。

汽车是有性格的，致炫汽车的7种颜色就是一种性格的解读。找到这样的营销契合点，产品与音乐的合作就很自然了。

车云菌：具体的操作手法上有什么特别之处？

宋柯：7个版本不同歌手的推广方式与粉丝群体的庞大基数，使广告主题曲《Beautiful Life》最先落地，清晰的传递汽车的性格。继而结合恒大音乐节的平台，传递生活方式的多样性与可变性。让年轻人可以有其他的娱乐选择：看电影、逛街之余，还可以听一些有意思的音乐。

车云菌：这次音乐节有什么不同？

宋柯：相比传统的音乐节，我们打出的口号就是“用一张电影票的价格，享受一场8小时的音乐盛宴”，商业演唱会动辄过百上千的票价比较贵，将音乐的门槛拉的太高。恒大音乐节的落地就是想更接地气一点，将中国最优秀的一批音乐人。再结合美食、致炫汽车的现场试驾，年轻人能现场听到音乐的震撼、试驾到汽车，真真切切的感受更实在。

车云菌：你觉得音乐营销有什么不一样的优势？

宋柯：歌曲内容相对较少，比较容易形成明确的记忆点，我们这次立体的推广方式又比单一推广视频之类的更广泛。7位歌手的粉丝能量、媒体传播能量、行业强势唱片公司的推广，加上音乐节的落地，比一般的视频类病毒营销更豪华大气。

车云菌：作为一个激进派，怎么看互联网对音乐、汽车这两个行业的影响？

宋柯：开车的时候听音乐，汽车与音乐的功能点结合是很自然的。我个人很多歌曲都是在汽车里听到的，广播、CD。

互联网时代下，这两个行业牵涉到变与不变的两个量，不变的是指我们都是内容行业，歌曲旋律好不好听，车辆的设计、质量如何，关于产品本身的质量永远是第一位的。

销售方式与传播方式是我们这两个行业的最大变量。音乐行业基本转向无线互联网一代，汽车销售的很多线索也可以从互联网搜集。我们这次七彩行动也是找到了这两个行业的传播优势，跨界的结合营销才能承重。

车云菌：烤鸭店生意好么？

宋柯：哈哈，生意挺好的，朋友们都很捧场。

车云菌：对车云菌说点儿啥。

宋：云朵的云，哦，云科技（喃喃自语中）……希望车云网在新的互联网时代，带动汽车科技的发展。