好莱坞式营销，广丰雷凌期待叫座的票房

时间：7月28日

坐标：广州体育馆

事件：《雷凌》首映式

中伏天的南国，天气炎热依旧。广州体育馆内，同样是热情四射，好莱坞电影短片《雷凌》全球首映式正在举行。助阵的明星、名人，更是能够刺激每一个人的肾上腺素。秦岚、宁静、李宗翰，刺激的是电视迷的肾上腺素；金志文、欧豪刺激的是音乐迷的肾上腺素；休•杰克曼和舒淇则刺激的所有人的肾上腺素。

明星、名人、红毯秀，一场好莱坞式的上市发布会，把广汽丰田自今年北京车展前进入雷凌时间，并全力以赴进行的一系列好莱坞式的营销，推向了高潮。既然是好莱坞式的营销，怎么少得了好莱坞大片的坐镇支持，由休•杰克曼和舒淇主演的好莱坞电影短片《雷凌》全球首映式，自然成为整场上市发布会的主角，当然，主角还有一个，那就是——雷凌。

作为一名资深的好莱坞影迷，车云菌现在要跨一下界，当一回影评人：在短短几分钟内，《雷凌》把好莱坞式的不妥协的英雄角色——LEVIN，刻划得入木三分。休•杰克曼呈现了一个完整的不妥协的英雄角色，舒淇呈现一个需要英雄保护的小女子角色，而短片《雷凌》则呈现了一个完整的故事。场面震撼，故事完整，价值明确，这就是《雷凌》所要表达的。

不妥协，是短片《雷凌》所要传递的品牌价值观，也是广汽丰田争夺市场所需要的勇气，雷凌所要进入的市场，竞争将会是非常激烈。说到不妥协，其实前面所有所有的明星，在我看来，都不如一个人的到场来得如此的贴切，那就是——邓飞先生。

或许很多人都不了解邓飞先生，在这里就抛抛资料吧。邓飞，现任《凤凰周刊》编委、记者部主任，先后发起微博打拐、免费午餐、中国乡村儿童大病医保、暖流计划、女童保护、让候鸟飞、中国水安全计划等多个公益项目。他所做的一切，就是在践行“不妥协”这三个字。

毫无疑问，广汽丰田邀请了邓飞先生，看中的正是邓飞先生与广汽丰田、与雷凌所要倡导的“不妥协”精神的高度契合。一场好莱坞式的盛宴，有了这样接地气的人物，视觉盛宴的同时，多了些接地气的元素。

一场好莱坞式的营销，带来足够的话题，吸引了足够的眼球。盛宴过后，广汽丰田的高层又是怎么样看待这场好莱坞式营销的，如何解读雷凌与卡罗拉的不同，对雷凌又有着什么样的市场期待？在发布会后，广汽丰田汽车有限公司总经理小林一弘先生、广汽丰田汽车有限公司执行副总经理李晖先生和雷凌总工程师安井慎一先生，一并接受了媒体的“拷问”。

Q：大多汽车品牌与影片的结合，都是采用植入广告的方式，或者是采用微电影的方式，而为什么广汽丰会采用拍摄好莱坞短片《雷凌》的营销方式？

李晖：和传统的微电影相比，《雷凌》的制作规模更大，我们一系列的围绕这个中心的营销活动，让这部短片的影响力更大，让越来越多的人都知道和了解到了这款产品。我认为好莱坞电影营销能够将这款中级车做得脱颖而出，正如雷凌所说的“为破局而来，为颠覆而生”，能够为中级车带来新的趋向，新的颠覆，营销方面投入再多的代价我认为都是值得的。

Q：雷凌的好莱坞式的营销方式，是否意味着广汽丰田新的营销方向，接下来还会有那些创新的营销举措？

李晖：作为一款中级车，我们对雷凌这款车从前期的创意、策划到现在的一系列安排，都做了精心的部署，今天好莱坞短片（首映礼）的形式的发布，我认为也是一个创新，同时，也是汽车市场一种营销模式的新探索。汽车市场中级车的竞争都是非常的激烈，对于我们雷凌而言也面临着同样的困难，这个问题就是：一款好的产品如何让顾客去了解它、喜爱它，最终接受它，这是我们在不断思考的课题。

我们后续还会围绕着这些短片，再进一步深入的挖掘它的外观、内饰，以及内在品质方面的好的诉求，这些都会在以后的不同时间点，呈现给我们的消费者。

Q：请问安井慎一先生，作为雷凌的总工程师，您认为雷凌与中国版的卡罗拉，以及与美规版的卡罗拉有着什么的区别？

安井慎一：首先我想说一下投放在中国的卡罗拉和雷凌之间的关系。雷凌是以更加动感的细分市场为目标开发的车型，同时另一个分支是往更加家用的方向开发的卡罗拉。所以卡罗拉主要面对的顾客群是更加偏向传统的家庭用户，雷凌则是更加动感、时尚的，顾客群也会稍微年轻一点，但是同时又兼顾舒适性的。

北美版卡罗拉和雷凌的区别，在北美版卡罗拉开发之初，虽然美国市场有年轻的消费者和年纪大的消费者，但是，在北美版卡罗拉开发的时候，就希望北美市场更多“年轻心态”的消费者接受卡罗拉，而这种偏向年轻的动感设计，也受到了市场的热烈反应。雷凌与北美版卡罗拉的联系，则在于集成了北美卡罗拉优良基因的基础上，并进行了面向中国消费者需求的优化。我举一个例子，关于变速箱，在北美是没有采用8速S-CVT超级智能无级变速器，在中国我们采用的是8速S-CVT超级智能无级变速器，这个设定也是考虑到中国消费者对于8这个数字的喜好而做出这个决定。

Q：今年半年数据出炉，前十的车型，大众占据了五款，都是中级车，美系占据了三款，而日系只有一款轩逸。雷凌的目标，有没有决心第一步超过卡罗拉，第二步超过轩逸，第三步超过德系或美系竞争对手，小林总觉得哪一个是您的最终目标？

小林一弘：这个问题应该是对我的鞭策和鼓励，给我提出超越卡罗拉之后下一部超越哪个车型，谢谢您的鼓励。刚才提到了我们之前公布的到9月份为止，雷凌的订单将预计有3万辆的情况。我们计划是上市的第一年是获取15万的销量，这是我们目前考虑的第一步。但是通过我们的营销手段，接下来的营销创新，我们会朝着更高的目标做一些改变，我们也希望在接下来正式上市之后能够卯足劲往前冲。

小结：雷凌展开好莱坞式的营销，自然希望在市场上赢得好莱坞大片一样的票房。上市第一年15万的计划销量，是这场好莱坞式营销的真正目的。