Tesla的类“传销”式病毒营销法，还真有两把刷子

当高盛公司分析师阿尔尚博（Patrick Archambault）在16日表示看跌Tesla股票后，Tesla的股票在当天收盘时即下跌了14.3%。

长板资产管理公司（Longboard Asset Management）CEO 科尔（Cole Wilcox）则认为，高盛针对Tesla的分析报告漏掉了很重要的东西。科尔此前曾在5月份预估Tesla的股票将涨到每股200美元，并且参与了在上周末刚刚结束的Teslive。

Teslive，被认为是Tesla的伍德斯托克音乐节，绝对是今年Tesla在夏天最热闹的事情，马斯克（Elon Musk）和数百名Tesla股东和推广者都会参与其中。

科尔将Teslive模式视为“反馈回路”（feedback loop）——当科尔问Tesla的股东他们是否向自己的朋友推销了Tesla汽车时，全部股东都举手了。一些股东还表示他们向自己的朋友出售了不只一辆的Tesla汽车。

下面是科尔的关于Teslive的记录：

我最近参加了Teslive聚会。在聚会上，我终于和Musk进行了面谈，了解了他的病毒式销售的“反馈回路”方式：每个与会者都被问及他们是否向自己的人际圈的成员推销Tesla汽车，每个被询问者都给予肯定答复，而他们销售的对象多是自己的亲属、商业伙伴、家庭成员等等；随后他们又被询问是否会销售两辆或更多的Tesla汽车给自己的朋友或亲属，大部分被询问者还是给予了肯定答复。

这种简短调查结果很明显地显示了“反馈回路”的魔力以及病毒式销售的组合能力——Tesla一心希望其汽车在全球市场豪华车市场保持销量持续增长，而病毒式销售就是他们的销售法宝。

华尔街金融企业没有了解病毒式销售模式的威力。因此，传统的金融企业低估了全球市场对Tesla及其相关产品的需求——这是因为，很多华尔街金融企业采取线性思维模式，很难理解非线性的病毒式反应模式的数学运算规则。限制了他们去了解病毒式销售模式的威力和影响。

下图为威尔科特在Teslive聚会上向伊隆·马斯克提问的情景。车云君表示，能把股东和CEO级别的人洗脑到这种程度，还真是得有两把刷子才行。