易车，忘掉双11

跟邵京宁有过接触的人应该都能感觉到：这是一个说话成体系的人，这种体系在采访中的表现就是滴水不漏。哪怕是这句说过了头，下一句还能找补回来。

好玩儿的是，他又是个放言说真话的人，活剥了一些关于汽车电商、关于资讯平台的赤裸真相。力度不及点炮，但也让听者出汗：这次写稿又有料哦~

“双11对我们意义不大”

“我们在商言商，不惹事。但是怕信息误导，正本清源一下。”在邵京宁看来，全款从来不是C端对于汽车电商的诉求，也从来不是B端现阶段做电商的主要目的。“既无必要，也无可能。”易车认为，信息流、资金流、物流、服务流，是汽车电商的四大版块，单单完成一项不是个全乎事儿。“腿过去了，身子还没过去呢。”

而就在去年，大家对汽车能否做成电商的怀疑点一直纠结于此：无法像快消品那样全款、线上完成交付，如何定义“触电”？如果只是做销售线索的线上搜集，除了优惠、折扣的吸引外，为何要多此一举的在线上购车？

结合今年几家的电商动作，我们或许可以这样揣测：在面对“汽车电商的本质究竟是什么”的问题上，我们看到了迥异的答卷。相比一些网站将亮点放至“全款”这一交易流程，易车从一开始的布局就选择了线下，而这也正是媒体积累多年的经销商等线下资源的优势所在。

易车今年的动作也一直围绕于此做放大，B2C的易车商城和C2B的惠买车，两个平台的铺设工作循序进行。至于“双十一”这个购物狂欢节，易车没有那么狂热。“这对我们的意义不是那么大。毕竟淘宝始发双十一是有低值易耗消费品统一打折、大促的概念。”在邵京宁看来，汽车不太讲究突击打折，之所以来凑热闹，是借势，也是无奈。“我们是被这个潮流裹挟着走。今年我们的定位是一个常态电商的双十一促销。”

没有终年一役的激烈感，把这一天的所谓战绩看做整体平台在电商购物巅峰值的实地测试。我们听到的最多说法是：不看重交易量、不考虑赚钱、都是汽车电商的尝试路径。可这不也是一出乐观者的“悲剧”么？没想好也不知道怎么通过电商赚钱，无法摆脱掉广告、进驻等单线模式，还处于理顺逻辑及过程的阶段。换句话说，即便是易车这样已经在经销商那里形成体系运营量级，仍然是个搭台者的角色。

再问一遍，如何O2O？

翻看去年的战果，飘红的对外数据藏好了各种资源的落地、对接问题，只拿光鲜示人。比如说，用上传发票换取优惠券、油卡这个笨方法来统计实际销售数据。比如说，线上线下同一款车的叫价不一致，砍价这一环节依旧痛苦，暴露的是对经销商合作的掌控度问题。

说着“长大”的邵京宁介绍到，消费者在易车能够感受到的前端变化，最明显的在于价格的绝对透明。此前，厂家定一款车的销售参考价，全国各地的经销商自行定价，错综复杂的价格体系对比百年汽车产业的实业根基，着实不匹配。“有个词说袖手而谈，价格都是不公开的。但是，易车做到了局部破解，很难但是能在消费者那里建立信任关系。今年的易车商城、惠买车都要一口价。”

这解决了线下过渡的基础难点，价格统一带来的秩序感和协同配合是给消费者吃下的第一个定心丸。

而在产业互联网日益蓬勃，产品质量几乎无差、消费者越来越看重服务的当下，将物流等落地环节做好已经关乎成败。这就引来一个新思考，提车耗时、产品周期长这一传统汽车产业特质，在物流环节能否有更多想象空间？把汽车厂家和经销商作为服务对象的易车平台，又该怎样将消费者的体验做最优化考虑，从而更适应产业互联网的服务式纵深？

邵京宁觉得，提车周期这是整个购车环节的“不完美”，而易车核心突破的价格要素是现阶段所能解决的“最完美”。“对自己能做什么、不能做什么，要心存敬畏。”联想易车与京东、与天猫的摸底式合作，邵京宁总结到，互联网电商做汽车的优势在于电商化的交易氛围浓厚，但想“插手”汽车电商，真心很难。“汽车电商与纵向五年的消费周期有着很大关系，这里要整合的资源太多。”

“易车商城”和“惠买车”现在都已经从收取线索费转为成交费，这在本质上是商业模式的换代。邵京宁提到，“我们说逻辑，如果说我们掌握了销售渠道、消费者，当商品变成道具、当服务变成模式的时候，那一切皆有可能。”在提及外部最大的问题时，邵京宁回答道：“主要难点在于汽车产业跟不上，我们做服务，但服务的对象不往前走。”

那么，一个不能被忽视的问题冒了头。汽车厂家、经销商、消费者，易车会选择哪一个做深度服务呢？起码现在的易车，给出的答案并不明朗。或者说，易车想要的，是面面俱到，谁也不抛下。

或许把产业链条上的几个重要角色分割掉是一种不切实际，但从一个普通消费者的角度考虑，我贪心的是只为我，而不是厂商、经销商多边关系的利益折衷。

车云小结：

论及汽车电商的资质，易车绝对是核心分子之一。突兀的是，如果易车是一个模糊的斡旋者，如果做这件事是为了圈一个更大的圆，那么关于汽车电商是什么、为了谁的本质讨论，是否又要从头来过？

2013，汽车电商元年

2014，汽车电商本命年

车云网“双11汽车电商大战”报道正在进行

点此进入观战通道

2013双11精彩回顾